Domov
[ Tlacit ] Domov :: Otvorené semináre :: Akadémia predaja
Vyjednávanie pre nákupcov

Pre koho je určený náš program?
Špecializované školenie pre oddelenie nákupu.

Vyjednávanie pre nákupcov.

Aké sú hlavné oblasti a ktoré zručnosti budú účastníci programu rozvíjať?

Rôzne stratégie pri vyjednávaní.

Príprava na vyjednávanie.

Ako sa pripraviť na vyjednávanie s dodávateľom?

Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania.

BATNA

Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov?

Kedy a ako robiť ústupky?

Pozícia dodávateľa a pozícia odberateľa.

5 štýlov vyjednávania.

Výsledky výhra – výhra a budovanie dlhodobého vzťahu s dodávateľom.

Stratégie pri vyjednávaní

Typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní.

Aké sú hlavné podmienky úspechu pri vyjednávaní o cene?

Ako sa stať dlhodobým partnerom pre dodávateľa – získanie lojality klienta?

Ako povedať „nie“?

Ego je pri vyjednávaní váš najhorší nepriateľ.

Patria emócie do vyjednávania?

Ako rozoznať triky druhej strany a ako si s nimi poradiť?

Plán osobného zlepšenia a uplatnenie poznatkov.

Hodnotenie programu.



   Vyjednávanie pre nákupcovPodstranka
Factsheet

Seminar
Vyjednávanie pre nákupcov

Datum
30.-31. máj 2013

Miesto
Školiace stredisko Dynargie, SNP 26 - Senec

Trvanie
2 dni

Čas
9:00-17:00

Cena
222€

Enrolment Form